开启万相台实现低价引流测人群的实战操作在当今竞争激烈的电商环境中，如何高效且经济地吸引新客户，是每个商家都在探索的课题。今天，我们就来分享如何利用万象台的万相台工具，特别是“拉新快”和“货品加速”两大功能，来实现低价引流的实战操作。一、选择适合的工具- 拉新快：适合商品链接的早期阶段，特别是非标品。它能帮助你快速触达潜在的新客户群，提升店铺曝光度。...
开启万相台实现低价引流测人群的实战操作
在当今竞争激烈的电商环境中，如何高效且经济地吸引新客户，是每个商家都在探索的课题。今天，我们就来分享如何利用万象台的万相台工具，特别是“拉新快”和“货品加速”两大功能，来实现低价引流的实战操作。
一、选择适合的工具
- 拉新快：适合商品链接的早期阶段，特别是非标品。它能帮助你快速触达潜在的新客户群，提升店铺曝光度。
- 货品加速：更适合商品链接的中期阶段，特别是标品。此功能旨在加速商品的销售速度，提升转化率。
二、拉新快的配置与玩法
1. 计划设置：在后台找到“新客圈选”，选择“全域拉新”。虽然有三个选项（全域、同类目、跨类目），但为了达到控本出价的目的，建议选择“同类目”。
2. 人群设置：
- 屏蔽人群：常规操作是屏蔽购买过365天的老客户，以减少无效曝光。
- 侧重人群：这部分虽然可以添加，但实际效果有限，因为大多数流量还是由系统自动分配的黑盒人群构成。特殊小众产品可考虑使用达摩盘精准定位。
3. 产品选择：拉新快支持同时添加10个产品，如果你有多款商品需要低价引流，可以批量添加。
4. 出价策略：关键在于“控本投放”，即按照点击去设置最低价。建议查看系统给出的建议成本区间，并尝试设置其最低价的八折左右作为出价，以确保既能控制成本又能获取有效流量。
5. 时间与地域：根据商品特性和目标客群，灵活设置投放时间和地域。注意“侧重时段”功能虽可调整，但系统仍可能在其他时段展示广告。
6. 创意优化：选择智能创意，关闭主图视频以减少不必要的微详情和短视频曝光，专注于提高点击质量。
三、货品加速的配置与玩法
货品加速的配置与拉新快大同小异，主要区别在于“促进优化目标”的选择：
- 优化目标：建议选择“促进全店成交”，特别是当你有多款新品需要批量引流时。这样既能提升整体店铺销量，也能平衡各商品的曝光机会。
四、总结与建议
- 测试人群：初期不妨同时开启拉新快和货品加速两个计划，通过实际数据对比，选择效果更佳的计划进行持续优化。
- 数据驱动：密切关注计划的数据表现，如点击率、转化率、成本等，根据数据反馈调整出价、人群、创意等策略。
- 灵活调整：电商环境瞬息万变，务必保持策略的灵活性，根据市场变化和竞争态势适时调整策略。
通过以上步骤，你可以利用万象台的万相台工具，有效实现低价引流，为店铺带来更多潜在客户和销售机会。
