对于那些在抖音小店上经营的商家来说,精选联盟无疑是一个重要的平台。许多商家已经通过加入精选联盟,实现了商品的出单,甚至爆单。然而,对于新手商家,尤其是那些刚开设抖音小店的人来说,如何利用精选联盟实现这一目标,可能还不是很清楚。首先,我们需要了解精选联盟的选品思路。在精选联盟中,我们可以搜索各种商品,比如“拖鞋”。通过搜索,我们可以看到一系列的拖鞋产...
对于那些在抖音小店上经营的商家来说,精选联盟无疑是一个重要的平台。许多商家已经通过加入精选联盟,实现了商品的出单,甚至爆单。然而,对于新手商家,尤其是那些刚开设抖音小店的人来说,如何利用精选联盟实现这一目标,可能还不是很清楚。
首先,我们需要了解精选联盟的选品思路。在精选联盟中,我们可以搜索各种商品,比如“拖鞋”。通过搜索,我们可以看到一系列的拖鞋产品。然而,这些拖鞋看似毫无顺序,实际上并非如此。精选联盟会根据商品的受欢迎程度,将最受欢迎的产品排在最前面。因此,我们可以通过搜索结果中的排名,选择前三的点击最多的产品。
接下来,我们需要对比这些产品的价格、佣金和商品好评率等指标。然后,我们可以在拼多多等平台上寻找同款优质商品,或者直接添加到我们的店铺中。这样,我们就为后续利用精选联盟出单、爆单打下了基础。
那么,如何利用精选联盟出单呢?首先,我们需要把抖音小店的商品添加到精选联盟中。打开抖店后台,点击“营销中心”,进入“巨量百应”,点击“精选联盟”,选择“普通计划”,点击“添加商品”,找到要添加的商品,设置佣金,点击“确定”即可添加成功。
然后,我们需要优化商品在精选联盟的排名。在抖音app精选联盟页面搜索商品排名,看看哪些商品容易被达人选中。比如,我们搜索“玻璃杯子高颜值网红”,搜索结果中哪些商品容易被达人选中呢?首先,商品销量可以不是最高的,但相比其他款式,佣金比较高,主图上还表示商品买一送一,这样的商品是很容易被达人选择的。
此外,要想商品排名好,主要可以从以下几个方面优化:首先是标题:尽量使用精选联盟搜索框的下拉关键词,可以叠加使用,用户在搜索时看到你的机会就会更大。其次是主图:可以参考精选联盟排名靠前的商品,他们用的什么主图,用他们主图的第二张,有可以用一样的,但尽量也要有所区别,能在众多同质化主图中有抓人眼球的亮点,别人才会点击你的商品。还有价格:刚开始做小店,可以通过低价来引流,至少不能比同行高。最后是佣金:达人搜索某款商品,如果你在你的商品中赚取更高的利润,价格又有吸引力,就会优先选择你的商品带货。
根据我们团队的实操经验,一般我们做抖音小店无货源的商品利润率一般是在商品售价的30%-40%左右,佣金设置20%左右。通过以上的优化措施,我们可以提高商品在精选联盟的排名,从而增加被达人选中的机会。如果达人的带货能力好,我们的商品还有爆单的机会。
总的来说,利用精选联盟出单、爆单的关键在于优化商品在精选联盟的排名。通过选品、添加商品、优化标题、主图、价格和佣金等措施,我们可以提高商品的曝光率和点击率,从而增加出单和爆单的机会。希望以上内容能对你在抖音小店的经营过程中有所帮助!