作为当下最受欢迎的电商平台，抖店吸引了众多商家的关注。我们团队也是其中之一，通过入驻抖店，我们享受到了平台政策和流量的红利，并逐渐发展成为规模化的店群模式。然而，在这个过程中，我们也遇到了一些问题。抖音电商作为一个新兴的电商平台，其流量虽然很大，但规则也在不断完善中。政策变更以及我们自身运营和认知上的缺陷都导致了一些问题。本期，我们将总结一些我们团...
作为当下最受欢迎的电商平台，抖店吸引了众多商家的关注。我们团队也是其中之一，通过入驻抖店，我们享受到了平台政策和流量的红利，并逐渐发展成为规模化的店群模式。
然而，在这个过程中，我们也遇到了一些问题。抖音电商作为一个新兴的电商平台，其流量虽然很大，但规则也在不断完善中。政策变更以及我们自身运营和认知上的缺陷都导致了一些问题。
本期，我们将总结一些我们团队以及新手商家容易犯的坑，希望能对大家有所帮助。
一、选品的坑
想要做好抖店，选品是核心。无货源模式的商家尤其需要注意选品问题，因为一旦涉及到侵权，轻则被封链接，重则扣分扣保证金。
为了避免侵权问题，我们建议商家在选品时要格外注意，可以通过全网搜索来查看该商品是否涉及侵权问题。如果只有几家店在卖，那就要谨慎考虑是否上架该商品。
二、商品上架的坑
抖音对商品管理非常严格，商家在上架商品时如果不注意的话，很容易被扣分扣保证金。以下是需要注意的事项：
1. 品牌违规：抖音对品牌审核非常严格，如果不是品牌店或者没有获得品牌授权，在发布商品时千万不能出现任何品牌词，包括商品主图、标题、详情页等。
2. 类目问题：商家在发布商品时需要选择正确的类目，如果类目选择错误，轻则会被下架，重则会被扣除保证金。因此，商家需要仔细查看商品类目规则，选择最合适的类目进行上架。
3. 宣传违规：商家在宣传商品时需要注意一些常见的违规行为，比如夸张宣传、虚假宣传、使用绝对化用语等。这些行为都会被抖音平台严厉打击，一旦被发现就会受到相应的处罚。
三、盲目S单的坑
很多新手商家在初做抖店时可能会想到S单。但是随着抖店的规则不断完善，平台对于S单的监管已经非常严格。如果商家被发现S单行为，轻则扣除违规积分，重则直接扣除2000元保证金。
因此，商家需要选择正规的方式来提高销量和权重。可以通过做好产品质量、提高售后服务、做好用户体验等方式来吸引真实的用户购买和复购。同时也可以通过付费推广、直播带货等方式来提高商品的曝光度和销量。
四、运营中的坑
在店铺的运营中，一些新手商家也容易踩坑一些问题。其中最常见的就是改价和重复铺货问题。
1. 改价：很多商家在前期为了吸引用户购买会设置较低的价格进行促销。但是后期想要涨价时却发现价格调整后流量下降了。这是因为抖音平台对于价格变动非常敏感，一旦价格变动过大就会影响商品的权重和曝光量。因此商家在涨价时需要采用少量多次涨价的方式进行操作。
2. 重复铺货：抖音平台不鼓励商家在店铺内创建多个同款商品链接。如果商家被发现重复铺货行为就会被下架相关商品并受到处罚。因此商家在上架商品时需要避免重复铺货问题。可以通过设置不同的商品标题、主图、详情页等方式来避免重复铺货问题。
五、体验分的坑
抖音小店的体验分是直接关系到店铺流量和转化率的指标之一。如果体验分低于4.2分不仅流量会减半精选联盟也会被清退。因此商家需要维护好体验分从商品维度、物流维度和服务维度等方面入手提高店铺的评分和口碑。同时也可以适当借助可靠的提分资源来提高店铺的体验分。
六、团长达人的坑
商家在对接达人合作时需要注意一些坑比如遇到骗样白嫖党或者团长没有达人资源只是想白拿服务费等。因此商家在选择合作对象时需要谨慎选择可靠的团长或者达人资源进行合作。可以通过查看达人的历史数据、与团长进行沟通和了解等方式来避免被骗或者被白嫖等问题。
