新店0销量应该怎么办？哪些引流小技巧？作者：小果  时间：2024-12-23  阅读：377

对于新手来说，不要盲目地去操作一些电商的技巧，比如标题优化和补单开车等。随着你深入学习后，你会发现，曾经所做的很多日常工作，其实都是依葫芦画瓢的无用功。因此，新手们应该先了解一些电商的基础框架和公式，才能真正地对症下药。

新店0销量应该怎么办？有哪些引流小技巧？

首先，我们要理解销量的公式：销量/订单=流量*转化。这意味着，要提高销量，我们需要增加流量或者提高转化率。流量可以分为免费板块、付费板块和活动板块。其中，免费板块包括搜索入口、猜你喜欢、收藏/加购、淘口令、图搜、微淘和其他渠道。付费板块包括直通车、超级推荐、钻展、淘客等。活动板块则包括每阶段主题活动、聚划算、淘抢购、天天特价、淘金币等。

另外，转化率受到单品硬实力、单品硬实力、流量精准度和店铺硬实力等因素的影响。产品硬实力包括款式、价格（营销）和初始属性等。单品硬实力则包括销量、评论和dsr等。流量精准度涉及到搜索入口（关键词精准引流）、直通车、超级推荐和人气（收藏/加购）等。店铺硬实力则包括信誉/层级和dsr等。

当我们对这些框架和公式有了清晰的理解，就知道问题出在哪里，以及如何解决。例如，如果一个店铺或单品没有订单，就需要确定是哪个入口的订单缺失。对于淘宝店铺或单品来说，无论处于什么阶段、什么高度，想得到稳健良性的发展，就肯定离不开免费流量。而免费流量中，最让大家青睐又头疼的是搜索流量和手淘首页-猜你喜欢两个入口。

搜索流量的基本构成是顾客搜索关键词+点击产品主图，形成访客/流量。这意味着标题必须包含顾客所搜索的关键词，并出现在搜索页面上，这叫展现/曝光（排名）。但是要注意的是，如果店铺权重（信誉/层级）较低，即使产品包含关键词，也很难被顾客看见。店铺权重是由店铺框架和经营现状组成的，其中店铺框架包括商家层级、信誉和经营时长；经营现状则包括主营占比、DRS、上新率/动销率等以及经营健康度（扣分/严重投诉等）。

新店0销量应该怎么办？

1.借助亲友之力，如果你新开的店铺一直处于没有订单的状态，那么你可以考虑借助亲友的力量来打破这种局面。你可以邀请他们来购买你的产品，并在收到货后给予店铺好评，同时给予一些小奖励。这样，你的第一单销量就很容易实现了。

2. 加强店铺推广，店铺没有销量很可能是由于知名度、曝光度不够导致的。如果店铺知名度低，几乎没有人知道店铺的存在，那么自然不会有销量。因此，如果店铺想要提高第一单销量，就要增加店铺的曝光度，而最直接、最省力的方法就是对店铺进行推广。

3. 降低产品价格，在购物时，价格是消费者非常关注的因素之一。因此，如果店铺一直没有任何销量，那么可以考虑通过降价或提供优惠的方式来吸引消费者。这种方式可以有效地吸引更多人前来购物，从而增加店铺的销量。

4. 打造热销款式，当店铺中出现热销款式时，会大大提高店铺的销量。因此，如果店铺一直没有任何销量，也可以考虑通过打造热销款式的方式来提高销量。你可以选择一些具有潜力的产品进行重点推广和营销，以吸引更多消费者的关注和购买。

因此，对于新店这个阶段的单品，可以从一个角度思考：选择产品匹配性高的精准长尾词。这些词的搜索人气在3000-5000之间，转化率相对较高，并有策略性的组合排序。只有这样的精准性词才有机会被顾客搜索并通过主图文案或视觉产生点击，获得访客/流量。因此，“标题及主图”对于新店新品而言非常重要。如果“标题及主图”没有做好，几乎不会获得流量，更别指望产生订单。

此外，“自然搜索”爆发特性是由关键词权重、人群标签和单品产出价值决定的，同时又与店铺权重相辅相成。关键词权重分为三个层面：一是“初级体验”（人气）；二是“中级体验”（销售额/标签/时间赛马）；三是“完整体验”（收货/dsr/追评）。因此，“关键词”想要得到更多的展现曝光（被顾客搜索并且看到），“完整体验”行为一定要重视。