这个策略主要适用于那些热门类目,对于小类目可能效果会稍逊一些。其实操作起来并不复杂,主要是通过截流和直通车推广来提升自然流量。下面我将详细地描述一下操作流程,如果你对电商运营感兴趣,不妨认真听一下,希望能对你有所帮助。首先,我们需要关注同行的畅销商品,特别是那些新开的店铺。找到评价在1000-3000之间的店铺,然后模仿他们的商品,定价稍微低一些(...
这个策略主要适用于那些热门类目,对于小类目可能效果会稍逊一些。其实操作起来并不复杂,主要是通过截流和直通车推广来提升自然流量。下面我将详细地描述一下操作流程,如果你对电商运营感兴趣,不妨认真听一下,希望能对你有所帮助。
首先,我们需要关注同行的畅销商品,特别是那些新开的店铺。找到评价在1000-3000之间的店铺,然后模仿他们的商品,定价稍微低一些(一分钱也是策略的一部分)。建议多做几条链接,3-5条最佳,然后测试哪条链接的权重更高。测试的方法可以利用全站直通车或者搜索车,看哪条链接的曝光率高、花费速度更快。
接下来,我们需要为新上的链接打好基础。主要是增加基础评价和销量。现在市面上有很多出评软件,成本很低,一条评价也就几毛钱。不要去找那些所谓的主持人来做了,他们通常一条评价要价1-2块钱。做好评价后,等待三天再发布。
然后是店铺的DSR评分,也就是店铺近90天的动态评分。这个评分会影响到店铺的推荐和搜索流量。如果有条件的话,最好做一下这项工作,一般每条评价的成本在3-5块钱左右。我们团队是利用免费赠品的方式来提升这个评分的,成本仅需1-3块钱。当然,对于搜索热度较高的类目,DSR评分可以先不做,如果评分掉得厉害再补也不迟。
再往后,我们需要给链接打上精准的人群标签。通常是通过搜索OCPX的方式进行递增推广。前期在搜索推广时,不要过于关注投产比,而应关注点击率和转化率。这两个数据指标需要达到同行均值的2倍才算合格。关于出价,可以从低往高慢慢递增,这样吸引的流量人群会越来越精准(出价越高,人群越精准)。所以前期不要怕花费太多,花的钱越快越好操作。这里面的细节点比较多,如果感兴趣的话,可以联系我交流一下。下面是我们现在做的一个油桃品的推广计划,可以作为参考。一般来说,搜索推广(OCPX)要运行7天左右,自然流量就会逐渐增加。这期间还要多关注店铺的综合数据,保持链接的每日销售额以至少10%的速度增长。
当这些步骤完成后,通常就进入了收割阶段。一般通过场景推广或者全站推广来实现收割的目标。使用全站推广的较多一些。通过前期设定一个保本投产的2倍出价,当搜索单量超过30单且自然单占比达到30%时,就可以转到全站推广来收割流量了。如果数据不达标,就需要分析链接的数据,找出问题所在。比如说点击率低的话,就需要优化主图或者做一些更具有吸引力的营销话术来提升点击率;如果是转化率低的话,可能就是SKU(规格)的布局不合理、定价过高或者评价数据有问题等因素影响的。
通过以上五步的操作,链接的效果通常会有一定的体现。当然了,并不是百分之百都能成功,因为每个店铺的情况都不一样、数据变动也是不同的,还有像消费者体验分、客服三分钟回复率、物流、发货等因素都会对店铺的进展产生一定的影响。所以要针对每个店铺的具体情况制定不同的运营方案,才能让店铺逐步发展壮大。
拼多多开车推广多久有自然流量?
拼多多开车是一门艺术,对于许多商家来说,开车并非易事。新手商家尤其容易在开车过程中遇到各种问题,导致劳力伤财。
首先,我们来解答大家常问的问题:拼多多开车多久能带来自然流量?
这实际上并没有一个固定的答案,因为每个商家的开车策略、商品基础、开车技巧都不同。一般来说,有经验的商家在7天左右就能看到开车效果逐渐显现。但如果你的商品基础不好,开车技巧也不到位,那么效果可能会大打折扣。
那么,开车不出单又是什么原因呢?以下是常见的一些问题:
1. 关键词设置不当。大词竞争激烈,如果你的商品在这些大词下没有得到好的展现,那么出单的机会就会大大减少。
2. 出价过高。出价过高会加大开车成本,导致开车效果不佳。
3. 商品没有基础销量。没有基础销量的商品很难吸引消费者购买,因此开车效果也不会好。
4. 人群不精准。如果你的商品展现到了不感兴趣的人群面前,那么出单的机会就会大大减少。
5. 视觉设计不足。如果你的商品主图和详情页不够吸引人,那么消费者就没有购买欲望,导致出单困难。
6. 链接被降权。店铺运营过程中出现违规行为会导致链接被降权,开车效果大大降低。
总的来说,拼多多开车需要一定的技巧和经验,并不是一蹴而就的。通过合理的关键词选择、出价策略、基础销量、人群定位、视觉设计等方面的优化,才能让开车效果最大化,为店铺带来更多的自然流量和订单。