在店铺发展的各个阶段中，直通车确实在吸引流量的初期扮演着关键角色。然而，想要店铺持续繁荣，除了直通车带来的流量外，更需要商家具备全面的运营策略和执行力。接下来，我们深入探讨直通车的最佳运用时机及如何高效进行测款和权重培养。首先，谈到开车的时机，明智的商家会在产品基础稳固后再启动直通车。这是因为，虽然直通车能有效吸引潜在买...
在店铺发展的各个阶段中，直通车确实在吸引流量的初期扮演着关键角色。然而，想要店铺持续繁荣，除了直通车带来的流量外，更需要商家具备全面的运营策略和执行力。接下来，我们深入探讨直通车的最佳运用时机及如何高效进行测款和权重培养。
首先，谈到开车的时机，明智的商家会在产品基础稳固后再启动直通车。这是因为，虽然直通车能有效吸引潜在买家，但真正促使他们购买的，还是产品本身的吸引力和口碑。如果一个产品销量和评价为零，很难说服消费者下单。当然，特殊情况下，若产品款式独特且吸引人，仍可能获得少数订单，但这种情况毕竟少见。因此，我们建议在产品准备充分后再启动直通车，以提高转化率。
在测款阶段，我们需要精心制定计划，并考虑成本效益。为了降低成本，选词是关键。对于非标品，建议选词数量在15-25个左右，标品则控制在10-20个。这些词应由几个核心关键词和精准长尾词组成，以确保相关性并覆盖目标受众。出价方面，以保持关键词有适当展现为目标，不必过于追求高位排名，通常位于10-15位即可。若希望快速完成测款，可适当提高出价。
在权重培养阶段，推荐采用单个计划针对单个宝贝的策略，这样有助于更精准地观察数据。选词方面仍需保持精准，数量不宜过多，以15-25个（非标品）或10-20个（标品）为宜。避免使用竞争激烈的热门词汇，以提高竞争力和降低成本。在计划运行后，若日限额能顺利烧完，表明计划运行良好。若提前烧完，则无需调整日限额，让计划自然结束即可。
当点击率达到行业平均的1.5倍以上，且其他指标如买家体验和相关性均表现良好时，若点击量偏低导致权重未完全提升，可以考虑适当增加点击量。当质量分普遍提高至10分时，便可开始尝试降低出价，即所谓的“拖价”。拖价的核心在于确保计划稳定运行的前提下，逐步降低基础出价、人群溢价和时间折扣。通过巧妙的拖价策略，我们可以以更低的成本获得更多流量，从而实现直通车效益最大化。
