爆款和引流款有什么区别？作者：小果  时间：2024-12-23  阅读：3489

淘宝爆款和引流款是电商运营中常用的两个概念，它们有一定的区别。

淘宝爆款是指在一段时间内销售火爆、销量高、受欢迎的产品。通常情况下，淘宝爆款具备以下特点：一是销量大，可以吸引更多的买家关注；二是产品创新独特，能够满足消费者的需求或解决消费者的痛点；三是宣传推广强，通过各种渠道进行广告投放和宣传，以提高知名度和销售量；四是价格适中，具有一定的性价比，能够吸引更多的消费者购买。一般情况下达到高流量、高订单的产品，价格相对来说不会高，这样造成的直接影响就是给店铺带来的利润低，针对这样的产品，建议每间店铺设1-2件。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低，做好不盈利的准备，这样才方便爆款产品的打造。

引流款是指通过各种方式将潜在客户引导到自家店铺，并进行转化为实际购买的产品。引流的目的在于扩大店铺的曝光率，增加潜在客户，促进销售增长。引流款通常具备以下特点：一是目标明确，通过精准的人群定位和推广策略，吸引与产品相关的潜在客户；二是宣传方式多样，可以通过广告投放、社交媒体推广、内容营销等多种手段来吸引客户；三是关注市场趋势，了解目标人群的需求和痛点，推出与之匹配的产品。一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源，一般情况下它是不获利或获利很少的，所以建议每间店铺设立5件。

爆款和引流款是电商营销中经常提到的两个概念，它们在多个方面存在明显的区别：

定义不同：

爆款：指在市场上销量大、流量高、转化率高的产品。这些产品通常具有广泛的受众基础，销量占店铺总销量的较  例，为店铺带来稳定的流量和收益。

引流款：主要是为了吸引顾客进店浏览或点击的产品。这些产品价格相对较低，通常具有较高的性价比，能够吸引价格敏感的消费者，从而增加店铺的流量和曝光度。

表现形式不同：

爆款：通常具有高流量、高曝光量和高订单量的特点。它们往往被大量用户讨论和推荐，具有良好的口碑和影响力。

引流款：则表现为通用性强、需求高频的特点，通常能够满足大众化的需求，并且价格相对较低，以吸引顾客进店选购其他产品。

利润不同：

爆款：由于销量大，虽然单价可能不高，但总利润仍然可观。然而，爆款产品的价格战较为激烈，因此利润率可能相对较低。

引流款：价格折扣通常在30%至50%左右，预期利润较低，甚至可能为负（通过其他产品的销售来弥补损失）。引流款的主要目的是吸引流量，提高店铺的整体销量和客单价。

淘宝如何打造爆款

1、选爆款

既然是打造爆款，那么这个选择就比较的重要，给大家几个指标质量好、利润适中、货源可控、转化率高。

2、爆款预热

爆款选择好了之后我们就要进行爆款的预热，一个是店内优化比如相关产品全推荐，一个是销售推荐，比如别人来买同品类的商品，销售人员可以进行推荐。

还有一些自己积累的QQ群也要进行宣传。

3、商品标题设置

这个主要针对具体的爆款，详细的研究一下那些词是可以带来流量和转化率，下上架的时间等等。

4、活动助推

淘宝有很多的活动，如果你打算打造某一个爆款的话就要学会给这个爆款找活动上，小到淘金币、免费试用大到双十一这样的有可能就要上。

5、付费推广

直通车、超级推荐，这个我们一定要用好，一个淘宝爆款的打造直通车是必不可少的工具。