抖音小店怎么和达人合作推广？如何对接达人合作？找达人带货怎么沟通？ 一、抖音小店怎么和达人合作推广？抖店与达人合作推广的方式多种多样，主要包括以下几种途径：1. 精选联盟： - 商家可以在精选联盟中设置商品佣金，并上传到平台。达人如果觉得商品的佣金、价格及定位人群符合其直播间需求，会主动邀请合作。 &n...
抖音小店怎么和达人合作推广？如何对接达人合作？找达人带货怎么沟通？
一、抖音小店怎么和达人合作推广？
抖店与达人合作推广的方式多种多样，主要包括以下几种途径：
1. 精选联盟：
- 商家可以在精选联盟中设置商品佣金，并上传到平台。达人如果觉得商品的佣金、价格及定位人群符合其直播间需求，会主动邀请合作。
- 精选联盟中的“达人 ”功能允许商家设置参数进行精准推广。
2. 达人招商活动：
- 商家可以在达人 报名参与达人的招商活动，直接进行合作。
- 也可以报名团长活动，通过审核后与达人合作。
3. 定向与专属计划：
- 定向计划是为特定达人单独设置佣金率的方式，需绑定达人的UID。
- 专属计划则是为达成特定合作的达人设置单独的佣金，其他达人无法看到。
4. 鹊桥计划：
- 仅限抖音渠道商家使用，可以在线选择已开通鹊桥计划的意向达人进行合作。
5. 在线联系与私信：
- 商家可以在达人 直接在线联系达人，或查看达人联系方式后私信。
- 通过抖音平台，找到与店铺定位相符的直播间，直接在达人直播间活跃气氛，等待合适时机私信合作。
二、抖店如何对接达人合作？
对接达人合作是一个细致的过程，涉及筛选、联系、沟通等多个环节：
1. 筛选达人：
- 在精选联盟或达人 ，根据店铺经营类目、场均销售额、达人等级进行初步筛选。
- 进一步筛选场均销售额在1000-5000元之间的达人，查看其30天内带货天数和合作店铺数，以及带货能力分析和粉丝特征。
2. 联系达人：
- 通过精选联盟后台或达人联系方式直接联系达人，也可以报名达人招商活动或直接私信达人。
- 初次联系时，备注清楚自己的来意，如“源头厂家，拥有高佣货源，可免费寄样，寻求带货合作”。
3. 沟通合作：
- 介绍自己的产品，强调产品的特点和优势，以及为何适合达人的直播间。
- 提及佣金、价格等关键信息，表达合作的诚意和专业性。
- 发送商品信息时，使用表格或商品手卡，备注好关键信息，方便达人查看。
三、找达人带货怎么沟通？
与达人沟通时，需要掌握一些有效的沟通技巧：
1. 以品切入：
- 观察达人的直播间风格和定位，推荐符合其风格的产品。
- 例如：“我看你直播好几天了，发现你直播间缺少XXXX某种类型的产品，我这个品跟你直播间XXXX搭配去卖，效果绝对不错。”
2. 提供详细资料：
- 发送产品手卡或详细资料，包括产品特点、价格、佣金等。
- 避免发送过多无关信息，确保达人能够一眼获取关键信息。
3. 及时跟踪与沟通：
- 寄样后，及时关注物流信息，并在达人收到样品后主动联系，询问直播计划。
- 达人直播时，配合好节奏，适时询问产品上架情况。
- 直播结束后，及时沟通，肯定达人的表现，并表示感谢。
4. 维护关系：
- 与达人建立良好的关系，可以长期合作。
- 在合作后，适当表示感谢，如送些小礼物或表达关心。
通过以上步骤和技巧，抖音小店商家可以有效地与达人合作推广，提升产品曝光度和销量。
