一、万相台什么时候用拉新快？拉新快怎么设置？万相台是阿里巴巴旗下的一站式智能营销平台，旨在帮助企业实现精准的用户触达和高效的转化。其中，“拉新快”是一种专注于快速获取新用户的策略工具。以下是关于“拉新快”的适用场景及设置方法：（1）什么时候用拉新快？“拉新快”适用于以下几种典型场景：- 新品上市：当商家推出新产品时，需要在短时间内吸引大量潜在新用户...
一、万相台什么时候用拉新快？拉新快怎么设置？
万相台是阿里巴巴旗下的一站式智能营销平台，旨在帮助企业实现精准的用户触达和高效的转化。其中，“拉新快”是一种专注于快速获取新用户的策略工具。以下是关于“拉新快”的适用场景及设置方法：
（1）什么时候用拉新快？
“拉新快”适用于以下几种典型场景：
- 新品上市：当商家推出新产品时，需要在短时间内吸引大量潜在新用户关注并购买。
- 促销活动期间：例如双11、618等大促节点，商家希望通过广告投放快速扩大品牌影响力，吸引更多首次消费的用户。
- 市场扩张阶段：如果品牌希望进入新的细分市场或目标人群，可以使用“拉新快”来探索未知用户群体。
- 竞争激烈的行业：在同类商品众多的情况下，通过高效拉新抢占市场份额尤为重要。
（2）拉新快怎么设置？
要设置“拉新快”，可以按照以下步骤操作：
1. 登录万相台账户：进入万相台后台，找到对应的营销计划创建入口。
2. 选择营销目标：明确选择“拉新快”作为本次营销的目标类型。
3. 设定预算与出价：根据自身资金情况确定每日预算上限，并合理设置每次点击成本（CPC）或每行动成本（CPA）。
4. 定义目标人群：利用平台提供的数据标签功能，挑选未接触过品牌的潜在消费者群体。例如年龄范围、性别偏好、兴趣爱好等。
5. 上传创意素材：准备高质量的产品图片、视频或者文案内容，确保能够吸引目标受众注意。
6. 测试优化效果：投放后持续监控各项指标表现，及时调整策略以达到最佳效果。
二、万相台拉新快要设置关键词吗？怎么选？
（1）拉新快是否需要设置关键词？
虽然“拉新快”主要依赖系统算法自动匹配流量，但适当设置关键词仍有助于提升广告投放精准度。这是因为关键词可以帮助系统更好地理解您的业务领域及目标受众特征，从而更准确地筛选出可能感兴趣的潜在客户。
（2）如何选择关键词？
选择关键词时可以从以下几个方面考虑：
1. 产品相关性：围绕核心产品特性选取最直接相关的词汇。比如销售运动鞋的品牌可选用“跑步鞋”、“训练鞋”等词语。
2. 用户搜索习惯：分析目标用户的日常检索行为，找出他们常用的表达方式。例如年轻人可能会输入“潮牌运动鞋”而非正式名称。
3. 竞品分析：研究竞争对手使用的热门关键词，借鉴其成功经验同时避免直接冲突。
4. 季节性因素：根据不同时间段人们的关注重点变化调整关键词组合。夏季强调清凉舒适，冬季则突出保暖防滑。
5. 长尾关键词：除了主流高频词外，还应重视那些具体且针对性强的长尾关键词，它们往往具有更低的竞争压力和更高的转化率。
在使用万相台“拉新快”功能时，结合实际需求灵活运用关键词设置技巧，将有助于提高广告效率，获得更多优质新客户。