在成功启动抖音小店并奋力达成首批30单交易，进而获取了宝贵的体验分之后，许多新手商家满怀期待地寻求与达人的合作契机，却遭遇了“无人问津”的困境。这背后的原因究竟何在？我们又该如何精准施策，吸引并锁定那些能够助力品牌腾飞的理想达人呢？首先，让我们设身处地站在达人的角度，审视他们选择合作伙伴时的多重考量标准。除了店铺体验分这一硬指标外，达人们还会细致权...
在成功启动抖音小店并奋力达成首批30单交易，进而获取了宝贵的体验分之后，许多新手商家满怀期待地寻求与达人的合作契机，却遭遇了“无人问津”的困境。这背后的原因究竟何在？我们又该如何精准施策，吸引并锁定那些能够助力品牌腾飞的理想达人呢？
首先，让我们设身处地站在达人的角度，审视他们选择合作伙伴时的多重考量标准。除了店铺体验分这一硬指标外，达人们还会细致权衡诸如商品价格的市场竞争力、直播间转化率、合作佣金的吸引力、供货链的稳定性（特别是发货效率）以及售后服务的质量等关键要素。只有全面洞悉并精准对接达人的这些核心需求，我们才能制定出更具针对性的策略，通过优化数据展示、精心设计沟通话术，成功叩开达人合作的大门。
基于我们三年多深耕抖音小店运营的实战经验，为新手商家提供以下几点建议，以优化与达人的合作模式：
1. 聚焦潜力小达人：对于初出茅庐的店铺而言，不必急于追求与粉丝基数庞大的头部达人合作。相反，应重点关注那些虽粉丝量适中，但带货数据亮眼（场均销售额在5000至10000元之间）、直播频次高的小达人。这类达人往往具备较高的转化潜力，且由于合作门槛相对较低，更易于建立长期稳定的合作关系。随着店铺销量的逐步攀升，双方合作基础的稳固，未来也有机会携手共进，成就更大的市场影响力。
2. 增强商品价格竞争力：合理的定价策略是吸引达人的关键。新店应避免定价过高，以免增加销售难度，降低达人合作意愿。可通过设置低价引流款作为直播间的吸睛亮点，快速积累人气，提升合作成功率。同时，要巧妙搭配引流品与利润品，以低价高佣的引流品促进成交，辅以高价高佣的优质商品，实现双赢局面。
3. 提升佣金吸引力：佣金是驱动达人带货的直接动力。因此，在制定佣金政策时，应充分考虑商品的定价策略与利润空间，灵活采用低价低佣、高价高佣的组合方式，以最大化吸引达人的合作兴趣。记住，双赢是合作的长久之计。
4. 持续优化店铺体验分：抖音平台的规则明确指出，店铺体验分与达人口碑分紧密相连。一个低分店铺很难赢得达人的青睐。因此，商家必须重视并不断提升店铺体验分，确保其在85分以上，这是赢得合作信任、提升合作机会的坚实基石。
新手商家在寻求与达人合作的过程中，需从多个维度出发，精准对接达人的核心需求，通过精细化运营与策略调整，逐步构建起稳定且高效的合作模式，共同开启抖音电商的新篇章。
