直通车推广怎么做？详细步骤操作！作者：小果  时间：2024-12-23  阅读：806

淘宝直通车是一种有效的淘宝店铺推广方式，通过精准的关键词匹配和广告投放，可以将产品展示在潜在客户面前，提高店铺知名度和转化率。下面是一份详细的淘宝直通车操作流程，帮助你更好地掌握这种推广方式。

一、开通直通车账户

首先，你需要在淘宝上开通直通车账户。登录淘宝卖家中心，在左侧的导航栏中找到“营销中心”选项，点击“我要推广”进入推广页面。在推广页面中选择“淘宝直通车”模块，然后根据页面提示填写相关信息，如店铺ID、营业执照等，最后点击“提交申请”完成开通。

二、创建推广计划

开通直通车账户后，你需要创建一个推广计划。在推广计划中，你需要设置以下内容：

1. 推广目标：确定你的推广目的，如提高店铺知名度、提高销量等。

2. 推广预算：设置你的推广预算，以控制广告投放的成本。

3. 推广时间：选择你的推广时间，如全天投放、定时投放等。

4. 推广方式：选择你的推广方式，如关键词广告、类目广告等。

5. 广告素材：制作你的广告素材，如图片、视频等。

三、添加关键词

在创建推广计划后，你需要添加关键词。关键词是潜在客户搜索时使用的词汇，通过精准的关键词匹配，可以将产品展示在潜在客户面前。在添加关键词时，你需要考虑以下因素：

1. 关键词与产品的相关性：选择与你的产品相关的关键词，避免无关的关键词。

2. 关键词的竞争程度：分析关键词的竞争程度，选择合适的关键词以获得更好的广告效果。

3. 关键词的搜索量和点击率：选择搜索量和点击率较高的关键词，以提高广告的曝光率和点击率。

如何挑选关键词

1. 关注热门搜索：要找到您当前销售产品最核心、最热门、搜索曝光量最大的关键词。例如，对于洗面奶产品，您可以关注“洗面奶”、“儿童洗面奶”、“祛痘洗面奶”、“氨基酸洗面奶”等搜索量较大的关键词。

2. 站在买家角度思考：了解买家的搜索习惯，以及他们可能会使用哪些词汇来寻找您的产品。例如，他们可能会搜索“宝宝护肤防晒乳”、“儿童护肤防晒乳”等。

3. 利用长尾精准词：长尾关键词能够精准地描述您的产品，并能够直接触达买家的购买需求。例如，“儿童洗面奶12岁以上”、“宝宝洗面奶女孩6岁以上”等。

4. 组合优势关键词：将产品中心词与其他相关关键词进行适当组合，以尽可能涵盖宝贝的各个方面。例如，“儿童护肤洗面奶”、“儿童氨基酸洗面奶”等。

四、制定出价策略

出价是影响广告投放效果的关键因素之一。在制定出价策略时，你需要考虑以下因素：

1. 关键词的竞争程度和出价范围：根据关键词的竞争程度和出价范围，制定合理的出价策略。

2. 广告的投放时间和地域：根据广告的投放时间和地域，调整出价策略以提高广告的曝光率和点击率。

3. 广告的效果和转化率：根据广告的效果和转化率，调整出价策略以提高广告的投资回报率。

五、优化广告效果

广告投放后，你需要不断优化广告效果以提高转化率和投资回报率。优化广告效果的方法包括：

1. 调整关键词出价：根据关键词的竞争程度和出价范围，调整关键词的出价以提高广告的曝光率和点击率。

2. 优化广告素材：根据客户的反馈和广告效果，优化广告素材以提高广告的点击率和转化率。

3. 设定广告投放条件：根据客户的搜索偏好和购买行为，设定广告投放条件以提高广告的精准度和转化率。

4. 分析数据和效果报表：定期分析数据和效果报表，了解广告投放的效果和投资回报率，及时调整出价策略和优化广告素材以提高广告效果。

在关键词优化过程中，我们采取了删除低质量得分的策略。首先，我们将质量得分7分及以下的所有关键词全部删除。此外，对于相关性较差的关键词，我们也将它们从列表中删除。对于流量智选词包，我们建议老店在计划成熟稳定后，寻求新的突破时再开启。而对于新店，由于人群和关键词尚未确定，我们建议暂时关闭该功能。

经过以上调整和优化后，我们得到了新的关键词列表。这个列表主要由高相关性和高质量得分的关键词组成，分数在9分及以上。这样的优化策略有助于提高店铺的搜索排名和流量，从而促进销售和提升品牌知名度。

六、监控和调整广告效果

广告投放后，你需要密切关注广告的效果并进行适当的调整。监控和调整广告效果的方法包括：

1. 关注广告的数据指标：关注广告的曝光量、点击率、转化率等数据指标，了解广告的效果和投资回报率。

2. 分析数据指标的变化：分析数据指标的变化趋势，及时调整出价策略和优化广告素材以提高广告效果。

3. 定期评估广告效果：定期评估广告的效果和投资回报率，与推广目标和预算进行对比，及时调整出价策略和优化广告素材以提高广告效果。