直通车干货!在当今的电商世界,直通车已经成为了一种重要的运营工具,被广大商家所使用。然而,很多人可能觉得直通车难以学习,甚至对其感到畏惧。但实际上,直通车并不像我们想象中的那么复杂。首先,我们要明确一点,直通车是电商运营中的一部分,它的操作和应用并不需要高深的数学或是物理知识。不同于我们在高中时学习的物理化学,或是大学中的高数,直通车的操作更直接,...
直通车干货!在当今的电商世界,直通车已经成为了一种重要的运营工具,被广大商家所使用。然而,很多人可能觉得直通车难以学习,甚至对其感到畏惧。但实际上,直通车并不像我们想象中的那么复杂。
首先,我们要明确一点,直通车是电商运营中的一部分,它的操作和应用并不需要高深的数学或是物理知识。不同于我们在高中时学习的物理化学,或是大学中的高数,直通车的操作更直接,更易于理解。它的每一个步骤、每一个玩法都是直观的,不需要我们自行推导。只要我们记住基本的原理和步骤,结合实际操作进行掌握,就能很好地运用直通车。
再者,直通车的操作就像现实中的驾驶一样。有时候,问题并不出在学员身上,而是教练的教学方式或效果可能存在问题。在直通车的操作中,我们需要的是有经验的老师或者教程来引导我们,帮助我们解决问题。因为每个老师的教授方式不同,学生的接受程度也会有所差异。因此,我们需要找到适合自己的学习资源,以便更好地掌握直通车的操作技巧。
最后,很多人觉得直通车难以掌握,其实是因为他们并没有系统地学习和研究过直通车。对于任何一种技能来说,只有通过系统性的学习和实践,才能真正掌握。因此,如果你想掌握直通车,就需要投入一定的时间和精力去学习和研究。
高权重直通车账户是直通车打造爆款推广中一个重要的概念。简单来说,高权重账户就是账户中加的关键词的权重比较高,这些关键词可能是长尾词,也可能是大词,甚至十分词,都能体现出高权重的特点。这些高权重的关键词能够让账户在竞争激烈的市场中脱颖而出,从而以相对较低的价格获得较好的排名。
如何提高账户的权重呢?创意图是最直接能提高点击率的因素。好的创意图能够吸引更多的点击,从而提高账户的点击率。出价排名也是影响账户权重的因素之一。
在初期,建议逐步提高出价,以获得一定的排名效果。人群优化也是提高账户权重的关键。通过关键词出价和人群溢价的结合,对部分核心优质人群进行溢价,可以降低最终扣费,同时提高点击率。此外,地域分时折扣的创建和优化也是提高账户权重的有效途径。
在创建计划时,应去除偏远地区,并后续优化去除效果差的地区。在投放时间上,可以根据数据表现进行优化,如提高下午和晚上的分时折扣,因为这段时间访客数量多,竞争也更大。如果市场平均出价比较高,可以选择凌晨投放,因为凌晨竞争较低,一般点击率也不错。
在实操过程中,以衬衫女为例,可以按照以下步骤进行:
首先添加宝贝计划(已测好款),时间溢价为全日制投放,地域除偏远地区外全部投放;投放平台只投放手机端,其他全部关闭;
选取系统推荐词,展现5000左右的长尾词3-5个,只用长尾词;出价方面,PC端出价0.05元,移动端抢前六,出价市场均价的1/3左右,并且配合抢位助手(抢位助手初始溢价100%)实时关注平均展现排名;
人群方面,初期只开智能拉新、相似宝贝、喜欢店铺新品的访客这3个系统人群,溢价分别是40%、30%、20%。当然这套方法的实操过程中也会遇到很多问题
这里我给大家补充两点常见的参考:一是如果词的点击率的不好或者展现太低可以重新筛选词;二是测试时间为三天,需达到一天100个点击左右。
直通车的烧钱速度是非常快的,对于小卖家来说是一个很大的负担。所以在开直通车的时候,后期一定会有一个操作就是降低ppc。
那么在什么情况下可以降低ppc呢?
一是质量分明显上涨,基本都是九分十分;
二是展现量上升,比如之前500元可以烧满一整天,后面烧到下午就下线了,这就是权重上涨的表现。
这个时候我们通过调整时间折扣来压价,不动出价。因
为这样不会影响到人群溢价比例。每次少量压价,不要超过5%,一天最大限度降低10%,后续观察数据表现。
有了高权重的计划后,后面可以加一些大词进来吸引更大的展现量,同时我们的ppc并不高,这也是给以后店铺打爆款而准备的好车!